5月28日，微波炉制造商、中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，正式建立长期全面战略合作关系。双方表示，将倾斜顶尖资源，携手为全国消费者创造最优质的产品和服务。

    拼多多联合创始人达达表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求。”

    格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”

    携手基于

    朴实“普惠”价值观

    拼多多和格兰仕有诸多相似之处——40年间，格兰仕秉持“让消费者买到最物美价廉产品”的理念脱颖而出，扛过众多国际品牌的围剿，直至位列行业领先位置；拼多多则坚持“普惠”的理念，深入推动产业供应链重构，持续为消费者创造平价高质的商品，借此成为电商行业新标杆。

    家电是中国最具国际竞争力的行业之一，格兰仕在其中扮演着重要角色。格兰仕出现前，一台微波炉的售价是3000元，相当于当时普通职工一年的收入，格兰仕通过持续改进升级产业，将行业价格拉至最低300元的区间，使其成为人人买得起的国民产品。

    由于打破了行业高利润的传统，格兰仕遭遇了美日韩企业多轮围剿和公开挑衅，但这个“行业公敌”赢得了消费者的欢迎和支持，业务遍布全球超过200个国家和地区，市占率始终保持全球第一。从微波炉到空调再到小家电全系列产品，格兰仕始终秉持“去品牌溢价”“家电产业平民化”的理念。发展历程中，格兰仕从未大规模投资于品牌营销，始终强调产品至上，通过最好的用户体验创造价值。一致的企业价值观，为格兰仕和拼多多的全面合作奠定了扎实的根基。

    将联合研发定制化产品

    2018年3月，梁昭贤提出了“国民家电”的战略方向，表示要实现商业模式的创新，就要“从工厂到消费者，再从消费者到工厂”，在实现“互联网+制造业”融合的同时，满足消费者个性化需要，为消费者带来新鲜的体验。

    而拼多多去年底推出“新品牌计划”，通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌。本次战略合作会上，拼多多和格兰仕团队深入探讨了定制化产品的可行性方案。格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示：格兰仕将拿出最好的产品，给予拼多多最大的支持。双方将联合推出定制化的产品，满足不同地区消费者的差异化需求。

    据了解，格兰仕在全球设立的10多个研发中心，将为双方联合开创新品类、新产品提供鼎力支持。达达表示：拼多多和格兰仕的深度合作，不止围绕商品、营销和用户，也不止于当下。双方将着眼3至5年的发展，在产品创新层面持续投入。拼多多会持续倾斜资源予以支持，不会局限于短期利益。

    开发年轻合租群体厨电产品

    第三方数据显示，拼多多在用户日均使用时长、打开次数、用户留存度等各项重要指标上，均维持大幅领先，展现了极强的用户黏性。

    格兰仕CIO（首席信息官）Alice表示：团队调研结果显示，很多拼多多用户分享“砍价”“拼单”和“种树”，不仅仅是为了实惠，更多是为了朋友之间的互动和乐趣，这一点在年轻用户身上体现得尤为明显。

    对此，拼多多家电业务负责人涌泉表示：拼多多不仅是单纯销售商品，还包含了很多用户互动和娱乐游戏，希望搭建一个超级乐园，让用户在购物中扩大社交、找到乐趣，借此释放电商行业增量市场的潜力。

    “拼多多创造了最好的消费沟通方式，甚至可以说为中国社会和年轻人创造了一种新的交互方式。”Alice分析表示：“格兰仕所致力的智能家电方向，同样倡导用户的活跃和乐趣。我们在意的不是多卖出多少台产品，而是怎样进一步取悦用户，让他们在使用家电的过程中获得更多乐趣，用户和用户之间能够共享这些乐趣。”

    结合拼多多的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性的提议。Alice指出：针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发最安全，但是最低价的厨电产品，为年轻人创造分享早餐的美好一小时，“在拼多多买，不仅最便宜，而且最安全”。同时，Alice提议表示，在“多多果园”等用户大体量、高黏性的创新应用内，可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动，给平台用户创造更多惊喜。

    对此，梁昭贤总结表示，格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”。“家电应该是美好而平易近人”，要让产品会说话、有温度，才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

    观点碰撞

    格兰仕深耕家电零售渠道40年，拼多多则被认为开拓了新的品牌下沉通道。本次战略会上，双方也就零售渠道的变迁展开深入讨论。

    下沉渠道及年轻用户群

    可助力拓展市场

    达达分析表示：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

    QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至今年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万。

    除下沉增量市场外，达达还谈到了拼多多年轻用户群体的品牌倾向。据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一，95后、00后用户占比达43%，规模超过1.6亿。“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有最适合强化品牌认知和消费潜力的人群。我们相信，随着平台持续高速发展，拼多多有能力改变某些行业的格局。”达达表示。

    格兰仕以最高性价比

    6·18登陆拼多多

    截至今年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户，平台也相继扶持孵化了一批新品牌。对此，达达表示，每一次零售渠道的变迁，都会出现一批新品牌，相信随着新电商的崛起，也会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

    虽然按用户数计算，拼多多已经是中国第二大电商平台，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台。

    “在平台发展初级阶段和行业非理性竞争的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

    据悉，目前拼多多正大力推进预热6·18的“百亿补贴”大促活动。本次促销和后续的6·18大促中，格兰仕全线产品将以全网最高性价比登陆拼多多平台。

    本报记者 张芳 摄影报道