临近年末，不少开发商在销售总量、年底回款等方面面临较大压力，纷纷推出多项促销活动，包括年终购房季、元旦活动等，对购房者有不小的吸引力。

    线上线下齐发力优惠于31日截止

    近日，记者在贝壳找房App看到，其首页就是显眼的“年终购房季，新房收官大放价，买指定楼盘送车位！”页面显示的几个楼盘如俊发蓝湖俊园、蓝光天骄城天樾、首创禧悦春城等均有购房送车位或免费享车位的优惠活动。此外，还有限时抢购优惠活动，其中五华-泛亚的君庭云邸有最高享9.5折+立减2万元优惠，西山-大商汇南悦城最高享9.7折+立减5万元的优惠，另外还有很多楼盘都有年末打折的优惠活动。

    值得一提的是，在年终优选板块中，位于好房推荐榜首的是恒大玖珑湾，推出了最高直降36万元的优惠。据客服人员介绍，该楼盘刚开盘不久，目前非常火爆。“主要是临近年底，为了冲销量，所以优惠力度较大，之前恒大玖珑湾均价在14500-15000元／平方米左右，最近开盘的高层均价在13500-14000元／平方米左右，从均价来看，每平方米少了一到两千元。”而且在该App上购房的客户还有额外两个点的优惠，也就是说在总价的基础上打9.8折，每套房优惠2万元左右。

    记者通过连线恒大玖珑湾售楼部了解到，这个主要是年底的推广活动，房源并不多，只有10套左右。“来询问的人比较多，目前只有四五套房源了。并且这个优惠活动是线上线下一起推广的，通过线上宣传推广，但最主要还是线下的，客户到现场去才能更具体的了解房子的优惠。该优惠活动是每个周的周末推行，截止日期为12月31日，到2020年就开始恢复原价了。”恒大玖珑湾售楼部的工作人员介绍道。

    线下促销活动多最高优惠8个点

    记者走访昆明多处楼盘发现，临近年底，不少楼盘都在积极推盘，优惠力度不小。

    以中国滇池花田国际度假区为例，目前楼盘均价12000元/平方米，且带装修。关于年底活动，蓝光德商天域的置业顾问说：“有活动，但活动主要是针对新盘，而且要根据具体的房源来计算。”置业顾问表示年底需要回款，会有一些销售任务，因此活动力度比较大，但也只到12月31日。

    相比下来，长水航城推出的年末活动就显得力度大许多。记者了解到，长水航城推出按揭付款优惠6个点、一次性付款优惠8个点的活动。此外，还有首付分期、尾款分期支付等方式。时间比较紧张，活动31日截止，因此早点选房定下来是比较好的。但也有楼盘全年价格稳定，基本没有推出优惠活动。

    而北科建春城大观其66平方米小户型住宅受到很多年轻人的喜爱，记者通过安居客发现不少人对这一户型很感兴趣。负责该片区的置业顾问表示：“这一户型买来投资的客户会比较多，因为南市区地铁房基本没有这种70年产权的小面积两房，而我们现在还有少量房源。”北科建春城大观的小户型价格在15000-17000元/平方米左右，但66平方米户型的价格基本维持在17000元左右。“小户型一直卖的比较好，价格透明、稳定，现在能看到的价格基本是优惠后的了。因为销售情况比较好，目前房源数量少，因此没有所谓销售任务。”

    年底银行放款难早定房早享优惠

    下半年来，不少银行资金收拢，针对住房商业贷款客户的放款周期与之前相比速度明显放缓，加上银行贷款本身需要时间申请、审批，如果是银行贷款的客户，越早定房就越早享到优惠。

    长水航城年底推出按揭贷款6个点的优惠，“但年底不好贷款，就算现在申请贷款，可能也要到明年2月份才会放款的，所以这个按揭的优惠活动也算有一点时间限制。”置业顾问继续解释，如果是全款购房的客户，在享受8个点优惠的基础上还可以分期支付。

    “这个月的活动是针对周边首付不足、全款有压力的客户群体。”长水航城的置业顾问介绍，比如尾款按揭，首付分期的，按揭款发放以后，在一周之内付首付款的50%，半年以后再付剩下首付款的50%，也就是一年之内付清首付款。此外，尾款也可以采用分期的方式。“这对于首付有压力、或者是想买房的年轻人来说，是一个很好的政策，资金周转比较轻松，不过这个优惠在这个月月底就结束了。由于活动力度较大，目前长水航城的户型不多，楼层等方面也有局限性。”

    也有不少楼盘表示虽然到了年底，但会尽量争取银行方面尽快放款。蓝光德商天域的置业顾问说：“和蓝光德商天域合作的银行比较多，虽然贷款额度比较紧张，但是有专门的财务会和银行沟通，因此不必太紧张。”此外，北科建春城大观售楼部工作人员也表示放款速度比较快，不用等到明年。

    克而瑞研究中心指出，临近年底，为冲击年末业绩，房企开始逐渐加大供货力度，整体业绩环比略有上升。今年11月，TOP100房企单月权益销售金额较10月有所提升，环比增长10.9%。    

    本报记者 孙江荭 实习生 赵敏 杨怡婷