“豌豆收到，还很新鲜哦！马上剥出豌豆粒，豌豆荚很饱满，能吃到云南的时令蔬菜很不容易！”这是来自景东的水晶豌豆上线淘宝后受到的好评，在此之前，这些豌豆受疫情影响滞销在地里，亟待售出。

    自2月18日春城晚报-开屏新闻联合淘宝正式启动“爱心助农计划”以来，我们收到了很多滞销农产品求助信息，沙糖桔、水晶豌豆、沃柑、青菜……在春城晚报-开屏新闻、淘宝、景东县有关部门、鲜媳妇旗舰店、云南绿鲜达的共同努力下，滞销的水晶豌豆终于在淘宝上架，并收获了许多好评。

    截至目前，此次爱心助农项目已经从景东运出近60吨豌豆，并将它们销往全国各地。

    豌豆滞销 豆蔻年华小分队“投身卖豆”

    “2月初，交通、传统商超、集贸市场、批发市场以及餐饮企业都受到了疫情的影响，对水晶豌豆的需求下降了。”2月16日，在景东挂职副县长的浙江大学干部许亚洲接到了一个任务——为滞销的水晶豌豆找销路。据他介绍，今年，景东全县13个乡镇种植水晶豌豆面积总共6.85万亩，在自己“投身卖豆”的时候，大概还有15000吨豌豆没有销售出去，“量挺大的。”他说。

    许亚洲走在豌豆田里，亲眼看见丰收的豌豆卖不出去，豌豆是有机品，保鲜期有限，坏了就太可惜了。

    据他介绍，水晶豌豆是浙江大学定点帮扶县——云南景东的冬农开发产品，是重要的产业扶贫项目，用来脱贫的重要产业抓手和支撑，可以增加农民群众实实在在的持续稳定收入。如果滞销问题不解决，其一，产业项目无法转化为收入；其二，冬农和春耕的有效衔接可能会出现问题。

    许亚洲想采用“线上和线下对接销售相结合”的方式卖豆。2月18日，春城晚报-开屏新闻联合淘宝正式启动“爱心助农”计划，淘宝在得知景东水晶豌豆滞销的信息后，马上启动了针对水晶豌豆的“爱心助农”，联合云南当地的生鲜供应链企业，和许亚洲一起，成立了一支“豆蔻年华”小分队。

    随行就市 发往全国各地消费者餐桌

    2017年，湖南鲜际供应链管理服务有限公司的宋晓康以湖南、云南等西南地区沿线生鲜产品为主，做起了全国水果线上供应链；2019年，公司组建了销售部，开展鲜媳妇旗舰店线上自营业务。通过天猫淘宝等电商积极展开云南高原农特产品线上销售，一段时间后，他发现这些农特产品深受消费者喜欢。

    2月19日，淘宝小二联系上了宋晓康并告知其景东县水晶豌豆滞销的情况，希望能一起助农。当天晚上，他赶到了景东县，在当地相关部门的帮助下通过临时管制点。第二天，他们在田里跑了一整天，接触受影响农户，了解滞销产品信息。

    “一整天观察下来，我发现景东的生态环境和产品质量都非常优越，农户也非常淳朴，热情好客。”宋晓康说。当确定产地端的采摘条件、时间、产品品质、价格与需求相匹配之后，他们决定采取当地加工企业按照品控进行统一收集和筛选，由采购和加工企业对接，把豌豆从景东运送到昆明，再组织工人打包、加工、分拣、装箱，发往全国各地消费者餐桌的模式，开启这一次“爱心助农”行动。据宋晓康介绍，这其中最重要的，就是保证给到当地农户的价格是“随行就市”，按整个市场通供通配的大环境来考量。

    造血式助农 打通农货流通的产业链

    “爱心助农”不仅仅是“助农”，更是要塑造一个“可持续管道”。

    “我这边能做的，更多就是从市场角度把流程捋顺，豌豆到达昆明仓库的时候，把品控做好，不要消遣消费者的爱心。”宋晓康说，“虽然助农是爱心之举，但是产品是消费者花钱购买的，在献出爱心的同时，一定要让他们买到一份满意的、称心如意的产品。”

    据他介绍，豌豆上架之后，淘宝加大对物流的专线投入力度，降低平台销售成本，也给了他们许多公域流量支持，整个销售情况呈上升态势。但考虑到线上销售受流量、转化影响，他也带去了云南当地线下的绿鲜达公司，整合线上、线下能力去帮助滞销水晶豌豆找到销路。

    “爱心助农、水晶豌豆只是切入点和抓手，而不是‘一锤子买卖’。景东愿意成为优秀的生鲜配送链上某些优秀产品的供销地。”许亚洲说，“过一段时间，景东的土豆、芒果就上市了。下一步，我们想把景东优秀的高原农特产品都通过可持续管道卖出去。”

    据天猫食品生鲜行业运营专家福烁介绍，爱心助农定位是“造血式助农”，不仅要授人以鱼，而且要授人以渔。从源头上提高农产品原产地的数字化能力，运用供应链整合、物流、销售全产业链的能力，还有直播等丰富的内容化场景，不仅可以打通农货流通的产业链，还可以帮助这些地域农产品做标准化进程及品牌建设，真正提高农产品从原产地源头到消费者端的全链路整合能力。

    本报记者 朱婉琪 文 受访者 供图