疫情发生以来，为降低影响，各家房企各出奇招，搭建线上售楼部、VR实景看房、直播、无理由退房等让人眼花缭乱……随着复产复工的进行，线下售楼部也逐渐“上线”，不过网上卖房依然存在，形成线下加线上的售房模式。近日，记者走访了昆明几家售楼部，发现客流量不大，市民观望情绪较多。

    供应量上涨 成交面积却下跌

    据克而瑞数据，4月6日至12日，昆明多个项目取得预售证，商品房供应量上升，但昆明商品房成交面积、均价下滑，住宅成交面积环比下降49.88%，去化情况较差，成交客户以本地刚需为主，反观公寓，其带动了不少成交量。

    新希望白麓城售楼部工作人员介绍，项目蓄客不错，开盘时客户来访量可观，“公寓的买点就是低总价和未来的升值空间，我们的项目成交量还算不错。”记者了解到，目前新希望白麓城均价不到8000元/平方米，相比周围其他楼盘，优势显著。

    住宅方面，除刚需客户之外，购房者顾虑较多。市民小何主要考虑的是房价和交房时间，“我马上要结婚了，最近看了不少房，发现交房时间都在2022年左右，时间太长了，而且装修好又要通风几个月，等不了。”

    “现在还不考虑买房，或者说不考虑在昆明买房，疫情尚还严峻，还是先存钱吧。”工作稳定的小蔡这样认为。也有不少市民表示前景不明朗，需要再观察。

    线下售楼部复业 客流却在下降

    近日，记者走访了昆明几个售楼部，发现新开盘的楼盘客流较大，而已开盘几个月的楼盘则逊色不少，客户来访量不高。

    在和悦铭著售楼部，记者看到三四组市民在沙盘周围交谈，更有市民一进来就说“谈谈未来发展前景就行，其他的企业文化不用再说了”。据这里的销售人员介绍，工作日客户来访量明显低于周末，且“近段时间客户来访量总体不如以前”。

    “上个月的客户来访量很大，有时候要忙到晚上11点多，不过很大一部分是春节前就来看过房子并且也有购买需求的客户。售楼部关闭这么长时间，即使线上直播等没有停止，但买房基本上都要到现场看的，因此集中了一波客流。”此后来访的客户更多的是观望考虑，碧桂园玺台也冷清不少，记者走访期间只见少量市民前来咨询。

    新盘如何？记者来到白麓城时，样板间里人头攒动，每一间样板间里都很热闹，“目前在昆明工作，想买一套公寓过度一下，以后直接租出去。”面对商用水电，林先生认为自己一个人住，消耗不了太多。

    线下售楼部逐渐复苏，但直播卖房等网上营销模式依然没有“下线”，多家房企依然在持续线上卖房，如阳宗海富力湾直播、金茂国际跑腿看房等。除此之外，安居客也推出安居春游看房记线上活动，形成线上+线下双模式。

    为新盘增加人气 置业顾问上街蓄客

    “最近几天开盘的新项目多，供应量相对增加不少，但是成交量不理想，有的项目都没有来得及蓄客就开盘了，导致没多少人去现场。现在我们基本上一天除了带人去现场，就是在外面蓄客。”杨先生是荣城地产的置业顾问，他介绍，3月以来疫情基本稳定的时候，售楼部看房的人不少，“但大多是之前了解过楼盘或有意向的客户，这波客户结束以后就要开始蓄客了。”

    “以最近新开的新希望白麓城为例，我们之前就把盘炒热，再吸引客户过来，开盘当天成交量还不错，基本都是看中这边的未来发展趋势，买来投资的。”尊园地产魏先生介绍，在街上发单、举牌是常事，“各新盘为了增加人气，都会推些活动、优惠什么的，最近很多项目蓄客不足，我们只好用直接的方法，去小区门口、街上、路口等寻找客户。”

    在丰登农贸市场入口处，记者看到置业顾问们不时向路过的市民推介，“总价低、首付低，本月19日开盘，有意向可以了解一下。”小赵刚进这个行业不久，就被安排来街头做宣传，“大家都在发单、发朋友圈，因为新项目开盘多，前期不好好蓄客，开盘了成绩不好看。”

    本报记者 孙江荭 摄影报道