“家人们看过来，这就是咱们龙陵正宗的紫皮石斛鲜切花，每一枝都非常粗壮，花苞非常多！”在杨梅山村播学院的直播间里，来自保山龙陵的“90后”小伙李年兴手持一束缀满淡紫色花苞的石斛，向网友介绍他的“网红”产品——石斛鲜切花。谁能想到，就在几个月前，这些石斛还只能按斤卖去深加工，如今却成了插在花瓶里的“网红花”，短短数天销量突破1万单。

破局：从“按斤卖”到“按枝卖”

每年3至5月，“中国紫皮石斛之乡”龙陵县的200多种石斛花陆续绽放。去年12月，“90后”青年李年兴打破石斛花卉传统“盆景培育”的局限，以直播为桥，将主打鲜条出售的紫皮石斛创新转化为可赏可食的鲜切花。产品一经上市便引爆市场，昔日按斤售卖的紫皮石斛鲜条，正通过创新卖法走向全国消费者。

“收到后不用施肥、不用晒太阳，插在花瓶里就能开花，花期能保持20至30天。开花后，花朵还能泡茶煲汤。”直播间里，李年兴一边转动花枝展示品相，一边耐心讲解。评论区瞬间热闹起来，“已经回购3次了”“妈妈说比盆栽好养太多”的留言不断滚动。

解忧：让“难伺候”变成“好养护”

今年春节期间，看着直播间里不断滚动出现的订单，李年兴却陷入了深思：近年来，龙陵石斛花卉虽销路渐开，但消费者对其生长习性认知不足，加之其对环境温度要求较高，导致种植成活率偏低，制约着产业壮大。

紫皮石斛鲜切花恰好破解了这一难题。“紫皮石斛属于落叶型开花的石斛，对温度要求不高，无论在南方还是北方都能自然开花，养护难度低，覆盖的客户群体比盆栽更广、更大。市场前景更好，客户体验也更稳定。”李年兴说。

石斛鲜切花的出现，既解决了盆栽运输损耗大、养护门槛高的痛点，又让石斛花的观赏价值得到充分展现。客户收到鲜条后，无需复杂养护，随意插入玻璃瓶中便能绽放，不管是点缀客厅、书房，还是办公室，都能增添自然生机。更难得的是，花与枝条均可食用，真正实现“一花多用”，兼具美观与实用。产品一经推出，便收获广泛好评，复购率持续攀升。

“我特别喜欢石斛花，但自己先前养的总是不开花。鲜切花不用花盆、不用泥土、不用费心打理，插在瓶子里就能活，花期还特别长，又好看又实用，对我们这种爱花又不会养的人来说，真的太合适了。”消费者杨晓璐说。

共赢：种植户增收有新路径

眼下，石斛鲜条迎来最后一茬丰收。种植户老王精心管护的几亩紫皮石斛鲜条进入集中采收期，农户们抢抓晴好天气，采摘、修剪、整理，将符合标准的鲜条分类捆扎。这些鲜条当天便被送往李年兴的基地。

“以前基本是卖出去进行深加工，现在还能当花卉卖。而且李年兴直接到我的基地收购，价格还比市场上高，不用我自己拉去交易市场售卖了，省钱省力。”老王笑得合不拢嘴。

创新模式不仅让消费者受益，也让产业链上的种植户尝到了甜头。今年，李年兴已收购紫皮石斛鲜条20吨，售出10余吨，老客户复购率高达60%，有的顾客买过一次后，还会不断复购送给亲友。

转型：“致富花”从大山飞向全国

从盆景培育到鲜切花创新，从线下售卖到直播带货，龙陵石斛花的“出圈”之路，既是青年创业者敢闯敢试的生动实践，也是乡村产业转型升级的缩影。

李年兴表示，接下来将在设备升级和技术完善上发力，进一步精细化把控产品品质与开花时间，推出更具设计感的礼品包装，让石斛鲜切花走进更多节庆场景。

如今，紫皮石斛鲜切花这朵来自龙陵大山的“仙草之花”，正借着创新的翅膀飞向更广阔的市场，稳稳绽放为助力乡村振兴的“致富花”。

本报记者 崔敏 通讯员 周青 王学云 摄影报道