作为我国面向南亚东南亚辐射中心，云南正乘着RCEP生效实施的东风，加速推进“资源经济、口岸经济、产业经济”转型，企业“走出去”与个人跨境需求双向迸发，成为我国对外开放格局中极具活力的前沿阵地。在此背景下，中信银行昆明分行立足总行“打造领先的外汇服务银行”战略目标，以“信外汇+”跨境金融体系为支撑，传承“要出国、找中信”的品牌基因，实现跨境服务从个人留学场景到企业产业出海的全链条升级，用金融活水浇灌云南跨境金融创新试验田，为全省高水平对外开放注入强劲“中信力量”。

战略锚定地方需求

“4+N”方案落地生根

中信银行总行构建的“结算、融资、交易、融智+多场景”“4+N”跨境金融服务体系，秉持“中信大外汇、全球价值链”核心理念，为跨境金融服务提供了顶层设计。昆明分行紧扣云南“面向南亚东南亚辐射中心”定位，让金融服务精准对接地方发展需求。

在结算与融资领域，针对云南与东南亚贸易“小、频、急”的突出特点，昆明分行将线上化、无纸化跨境结算作为基础服务，同时重点推广基于报关单、信保保单的贸易融资产品，破解中小企业“轻资产、融资难”困境。

截至目前，昆明分行已累计支持各类试点优质企业70余家，覆盖能源、农产品、有色金属等重点行业，服务规模超10亿美元。依托总行全球分支机构和自贸区协作体系，昆明分行实现境内外账户信息互通与资金高效调拨，支持20种挂牌货币直接汇兑，推出的“汇在身边”小币种金融服务，覆盖“一带一路”沿线近150个国家和地区，让跨境结算更便捷、更高效。

品牌价值迭代升级

从个人服务到产业赋能

“要出国、找中信”“来中国、找中信”这一品牌形象在云南市场深耕多年，使中信银行成为当地个人跨境金融服务的标杆。最初，云南留学家庭的需求主要集中在换汇、汇款等基础业务上。在服务过程中，昆明分行敏锐地发现，不少留学生家庭背后是扎根云南本土的中小企业主——这些家庭在送子女赴东南亚留学的同时，自身也在积极探寻海外发展机遇。当这些家族企业启动“出海”战略时，多年来积累的信任便自然延伸至企业金融领域。

这种“以个人业务为触点，挖掘产业需求”的模式，让昆明分行精准判断：云南的开放正从“人员往来”向“产业协同”深度升级，品牌内涵也需随之拓展，从服务个人“出行”升级为支持企业“远行”。

数据显示，过去3年，昆明分行服务的跨境企业客户数增长40%，其中，中小企业占比超七成，单笔融资需求平均金额提升约65%，彰显出云南企业“走出去”从零散贸易向规模化投资转型的鲜明趋势；个人端，留学金融业务保持年均15%的稳定增长，而面向东南亚的留学、置业、投资咨询等综合性需求更是增长近3倍，从单纯汇款延伸至境外资产配置与生活消费全场景。

顺应需求变化，昆明分行升级“一站式留学金融”服务，构建“留学前规划、留学中支持、留学后承接”的全生命周期生态。2025年推出的“一签一卡一兑换”旺季特色服务，涵盖英美多国“0元签”、40余种外币零钞便捷兑换、万事达双币卡境外免手续费取现及消费返现等权益。

深耕特色产业场景

精准破解“出海”痛点

围绕云南高原特色农业、制造业、能源等重点产业“出海”加速的趋势，昆明分行针对性升级服务链，核心目标是让金融服务与产业需求同频共振，为“云企出海”“云品出海”保驾护航。

在跨境人民币业务领域，昆明分行推出“跨境人民币贷付通”组合产品，为某高原特色农业进出口企业将美元融资转换为人民币融资，累计投放1亿元，融资成本降幅超300BP（基点），为企业节省财务成本数十万元。2025年1月至11月累计为“走出去”企业境外子公司提供离岸融资超6亿元，实现业务首发破冰。

面对东南亚小币种结算需求，昆明分行依托2023年底获得的“中国—印尼双边本币结算”框架下中国指定特许交叉货币做市商银行资格，历时半年跟进服务，成功落地云南省首笔境外直接投资项下印尼卢比衍生品业务。

响应总行数字化转型战略，昆明分行还积极运用区块链等技术，推动跨境金融服务线上化、智能化升级，让数据多跑路、企业少跑腿。

站在云南沿边金融改革深化、RCEP实施持续推进的新起点，昆明分行将继续深度融入国家“一带一路”倡议和云南开放发展战略，以“政策直达、创新领航、服务赋能”为抓手，持续升级“信外汇+”服务引擎。未来，昆明分行将以更创新的产品、更高效的响应，护航更多滇企搏击全球市场，为云南打造改革开放新高地、建设面向南亚东南亚辐射中心注入源源不断的金融动能。

本报记者 钟国华